Yearly Archives:2016

＜K-MAXコンサルティング研究所＞コンテンツ作りについて

皆様おはようございます。K-MAXコンサルティング研究所、1期生の

中小企業診断士　高島　でございます。

昨日は、研究生のカリキュラム1　「コンテンツ作り」をスタートいたしました。

コンサルティングと一言にいっても、

「誰に」「何を」「どのように」サービスが行われるかが明確でないと、顧客も発注のしようがありません。

そもそもこのコンサルタントは、自分のビジネスに役に立つのか。

そのことすらわかりません。

K-MAXコンサルティング研究所では、そのノウハウだしとして「自分棚卸」という手法を用います。

これから一か月自分自身と向き合い、コンテンツの元を探していきたいと思います。

＜K-MAXコンサルティング研究所＞販路開拓について

皆様おはようございます。K-MAXコンサルティング研究所研究員1期生の高島です。

本日のテーマは「販路開拓」についてです。

先日私自身コンサルタントとして「営業」に行ってきました。

研究員であると同時に、一コンサルタント活動している身として、何より大事だと感じているのは、「営業」です。

インターネットがいくら発達し、普及したところで、対面による営業活動の重要性が低くなることは、当分なさそうです。

理由としては、インターネットは「加工」が可能であるということです。経歴・容姿・雰囲気まで他人にすらなりきれることが可能です。

しかしコンサルタントという職業は、「信用」が命です。

直接会って「この人と仕事がしたくない」と思われたら、どんな優秀な経歴をもっていようと水の泡です。

当研究所では、「実践」を最重要視した研究を行っています。これは経営の問題を解決するヒントはほとんどの場合現場にあり、それを目で見て肌で感じる力を養うことこそコンサルタントの王道だと考えております。

中小企業診断士という職業は、数字だけでは経営を判断しません。

社長と社員の関係はどうか

従業員それぞれの個性、強みはどこにあるか。

そのようなセッションを重ねていくうちに、さまざまなアイデアが浮かんできます。

そして、本日の本題「販路開拓」についても同じことがいえると思うのです。

とにかく現場に行ってみること。

もちろんアポイントを取る必要があったり、門前払いされるかもしれない。など気が進まない作業としてとらえられるかもしれません。

ですが、現場に一番のヒントがあります。

私がかつて販促品（ノベルティグッズ）の営業をしていたとき、「売れないのは、価格が高いせいだ」と考えていました。

しかし実際お得意先に通っているうちに、「ぎりぎりまで予算が決まらない。決まった段階からでは納期が間に合わない」という課題を抱えてらっしゃることに気が付きました。

「価格は高いが、品質もしっかりしていて、超短納期」という商品を紹介したところ大変好評をいただきました。

もちろんそれがすべて大ヒットにはつながりませんが、販路開拓とはそのような積み重ねであると常々感じております。

＜K-MAXコンサルティング研究所＞撮影打ち合わせ

おはようございます。＜K-MAXコンサルティング研究所＞1期生研究員の高島です。

昨日は、「セミナー撮影」の打ち合わせに行ってきました。

現代では、動画配信が商品・企業PRの主軸になっていることは間違いありません。

従来、このような手法をとるにはテレビ広告を打つことしかできなかったことを考えると現代は、その数千分の1のコストで行えるわけですから、やらない手はありません。

とはいえ、まだまだ「動画を撮影すること」に対してハードルが低くないことは周知のとおりです。

中小企業で「広報部」をお持ちの会社は、ほんとにごく少数ですし、おそらくは「総務部」「企画室」または「社長個人」で行うことがほとんどではないかと思います。

当研究所では、「効果的に」「低コスト」で動画を作成するコンテンツを開発中です。もちろん一番安くかつ簡単にすませるのであれば、スマートフォン等で動画を作成し、動画投稿サイトにアップ方法がありますが、適した商品は限られてくると思います。

「家族的な雰囲気の居酒屋」さんが手作りで動画をアップする

→効果大

「高級リラクゼーションサロン」が手作りで動画をアップする

→リスク大

です。なんとなくイメージいただけると思います。

当研究所は、「経営コンサルタント」が母体ですから、クライアント様の強みを最大限に発揮するコンテンツを提案いたします。

そのため、同じ「3分間の動画」でも予算感に幅があるのが現状です。

納得感の高いコンテンツを作っていきたいと思います。

＜K-MAXコンサルティング研究所＞始動！

皆様はじめまして！K-MAXコンサルティング研究所研究員1期生高島と申します。

「K-MAXコンサルティング研究所」とは、中小企業診断士や他士業でプロのコンサルタントを目指す駆け出しコンサルタントが、K-MAXのノウハウを実践を通じてコンサル手法を学び、広く社会に貢献することを目的に設立されました。

つまりコンサルインターンシップです。縁あって1期生として参加させていただくことになりました。この活動を通して、これから起業をめざしていらっしゃる皆様には、「起業の手法」を、私のように「独立・開業」をめざしている皆様には、「コンサルタントとはどういうものか」ということをお伝えできればと考えております。

私が失敗する＝独立を目指すコンサルタント予備軍のみなさまの夢をつぶすことになるので、責任重大です。というかコンサルタントが経営できないのでは、K-MAXの看板に泥をぬることになりますので、代表の河合や、クライアントの皆様に顔向けできません。

全力で1年間研究を頑張ってまいりますので、何卒よろしくお願いいたします。